23日，由省農業農村廳主辦的第十二屆江蘇省農民合作社產品展銷會在寧落幕。在3天展會中，代表江蘇農民合作社最高水平的各類農產品，吸引了廣大市民。

　　“大家都嘗到了合作的甜頭”

　　淮安市洪澤區煜榮農產品專業合作社理事長趙建國，曾多次參加全省農民合作社的展會。他介紹，合作社的“禾采”牌大米是江蘇省著名商標，經過十年發展，種植基地已發展到3000畝，附近農戶在他的技術指導下也開始種植有機稻米。今年合作社實現銷售3600多萬元，社員人均增收近兩萬元。

　　“我們合作社從成立到發展壯大，靠的是抱團闖市場的模式。”趙建國說，基地所在岔河村土壤肥沃，合作社有機稻米種植從品種引進、育苗、田地耕作、管理等各環節，都按照嚴格的操作程序進行，大米每公斤賣到幾十元。合作社還與省農科院簽署全面戰略合作協議，省農科院為農戶提供最優質稻種，農業專家還親臨田間地頭，為社員提供技術培訓。“入社農民收入提高很明顯，大家都嘗到了合作的甜頭。”

　　泰興市七賢綠花菜專業合作社成立于2008年9月，現有社員123名，輻射周邊4個鄉鎮、28個行政村。合作社以甜豌豆、綠花菜種植為主，去年實現銷售收入近4000萬元，畝均收益超過1萬元。理事長吳伯元介紹，合作社所在的分界鎮七賢村大部分蔬菜種植大戶都加入了合作社。合作社跟很多公司合作，進行產品的半成品加工，吸納本村低收入戶和年長農民在家門口就業，“近兩年，我們每年發放給農民的工資接近200萬元”。

　　做長產業鏈，每個環節都掙錢

　　宜興市大地春生態農業專業合作社有入社農戶102人，是該市規模最大的集農產品種植、生產加工、銷售為一體的專業合作社。95后社員劉冰窈去年從南京回到家鄉加入合作社，專門從事茶葉種植銷售。她告訴記者，合作社有250畝茶園，還有楊梅、水蜜桃等果林，“春天采茶，五六月舉辦楊梅節，九月有百合、板栗，冬天有冬筍，一年四季都有農產品。”合作社采用“合作社+公司+農戶+民宿+網店”的發展模式，依托當地不斷升溫的鄉村旅游，先后建起農產品加工公司、籬笆園農莊、“籬笆園深氧墅”度假酒店、大地春農產品網店，形成鄉村旅游與茶、竹、陶等宜興特色農產品生產和銷售相融合的產業體系，社員年收入達20萬元左右。

　　寶應縣子嬰河黑山羊生態養殖專業合作社，帶來的20多只羊在展銷會開張后1小時內就被搶購一空。合作社負責人張晶晶說，十年前，她和丈夫懷揣3000元創業，到如今發展社員52人，帶動周邊養殖戶200余戶，如今，合作社年銷售額近700萬元，擁有一輛冷藏車、兩輛運輸車、80立方米的冷庫以及自動包裝機和分割機。今年，合作社拉長產業鏈，直接進軍餐飲業，在縣城開出第一家餐飲店，早上賣羊湯，中午晚上賣羊肉火鍋，店鋪開張后，每天生意興隆，很多人找到張晶晶，洽談加盟事宜。

　　如何做電商，里面有訣竅

　　網上銷售農產品是解決農產品銷售難的新路，可是，不少農民開了網店后，銷售量很小，有的甚至一單生意也沒接過。這次展銷會，主辦方邀請10家電商農民合作社參會，記者采訪其中兩家。

　　涂浩是金湖縣塔集鎮三柳村的大學生村官，村里有上萬畝荷藕，現在已是遠近聞名的荷花蕩景區，村民除了種荷藕，還在荷塘種芡實，每年藕粉、蓮子、芡實等水生產品超過1000噸，2016年村里成立合作社，同步開設微店和淘寶企業店。微店與荷花塘景區公號捆綁，借助擁有幾萬名粉絲的景點公號的力量，不費什么勁，微店銷售額就達50萬元。“淘寶企業店需要投廣告，藕粉芡實等產品的消費主力是中老年人，因此我們選擇用‘直通車’的投放形式，精準推送廣告。”他說，這樣，每天能接到三四百單生意，“雙11”那天接到8000多單生意，今年淘寶上的銷售額超過100萬元。

　　東海縣溫泉鎮銀貴果蔬種植專業合作社理事長魯銀貴是一位中年農民，合作社的主要產品是草莓，種植面積有400畝左右。“我不懂電子商務，但可以請懂的人來搞。”他說，合作社與一個精通電子商務的年輕團隊合作，采取報酬與利潤掛鉤的方式，委托他們在網上銷售，在淘寶和天貓上分別開設店鋪，去年銷售額達300萬元，12月初草莓才上市，網上銷售勢頭很猛，估計銷售額能達600萬元。網上銷售的草莓，價格比田頭價高出一大截，除去各種成本，比田頭批發價還要合算很多。“農民自己搞網店，因為隔了一行，多數不能成功，我就認準要讓專業的人做專業的事。”魯銀貴說，今年，本地很多開農產品網店的年輕人找到合作社，要求代銷草莓，他都答應了，“經銷的網店越多越好，我們只要統一做好利潤分成就可以。”